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著名人物的创业故事

来源:午餐的菜谱   时间: 2019-03-14

  刘永好:农贸市场里也都有固定的“势力范围”,初来乍到,人家不让我摆摊儿。晚上也没地方睡觉,我就向一位好心的看门的大爷借了一条板凳,在那儿坐了一宿。今天学习啦小编整理了著名人物的分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!

  名人创业故事:刘永好年轻时的激情是最大的本钱

  刘永好,四川新希望集团董事长、中国民生银行副董事长。21年间,他以准确的产业抉择赢得了亿万财富。2002年,在他当选“中国十大民营企业家”的时候,评委赠与了他这样的评语:在内地民营企业家的一轮又一轮大浪淘沙中,刘永好以其谦逊姿态、平常心态,一直保持着敏锐的触觉和向上挺进的欲望,不断探寻财富的前沿和边际。

  曾经,我做着能当万元户的梦

  问:在私下里,人们这样称呼您:“民营大亨”。确实,您当之无愧。您拥有亿万财富:您是中国第一家民营银行的第一大股东,您入股民生,触摸信托业,整合乳业产业链,今年的2月18日,又宣布涉足零售业。回过头去看一看,当您辞去教师职业、与几位哥哥一道从事农业产业化开拓的时候,您想到过能有今天的成就吗?

  刘永好:当时不敢奢望挣多少钱,只是想,怎么着也会比每月38元的收入高吧。我开始做着当万元户的梦。那时的万元户可是了不得!我们种蔬菜、养鸡、养猪、养鱼、养鹌鹑……最初的创业是艰辛的。我们养鸡的时候,有一个个体户,他买了我们很多鸡蛋,没钱付,就提出等鸡蛋孵出小鸡、卖了钱后再付。可是,他遭了灾后就跑了。

  我们的钱也是借的,以那时的经济能力,我们也还不起这笔债。我们兄弟几个就商量:到底是跳岷江?还是跑新疆?跳岷江,一了百了;跑新疆,重打鼓另开张。商量来商量去,我们还是留下来还清这些债。天不亮,我就骑着自行车去卖鸡蛋。有一次,下着很大的雨,路很滑,天很黑,我摔了一跤,鸡蛋都摔破了,我也摔得像泥猴一般。那个时候,个体户是受歧视的。农贸市场里也都有固定的“势力范围”,初来乍到,人家不让我摆摊儿。晚上也没地方睡觉,我就向一位好心的看门的大爷借了一条板凳,在那儿坐了一宿。鸡蛋不能放,特别是夏天,多放两天就坏了,更何况,如果卖不出去这些鸡蛋,不仅连回家的路费没有着落,甚至连吃饭的钱都没有。我得想跟人家去商量。最终得了一小块儿地方,才卖出去了这些鸡蛋。名人创业故事

  问:卖鸡蛋,使您成了万元户?

  刘永好:(笑)经过一段时间的奋斗,我们达到了这个目标,以后的百万元、千万元,确切地说,我们是通过养鹌鹑挣到了第一个1000万。1988年前后,整个成都地区几乎家家户户养鹌鹑,也正是那一年,我们的鹌鹑数达到1000万只。这是非常庞大的一个数目!任何一个行当,都有一个市场容量的问题,超过了这个容量,会适得其反。这时,我们的感觉也不太好,思前想后,我们决定把1000万只鹌鹑全部杀掉,以平息养鹌鹑的热潮。

  问:从这之后,你们才开始从事饲料业?

  刘永好:是的。当时,正大集团进入中国(“正大综艺”节目就是从那时开始的)。他们的饲料卖得非常好,是需要排队、需要走后门儿批条子才能买到的。我们就想,为什么中国人生产不出自己的优质饲料?于是,我们把养鹌鹑赚到的1000万元全部投入到饲料的研发当中,并与相关的13所研究机构的专家们一起联合研制出了中国第一个自主的饲料配方,这就是希望牌饲料。随后,迅速推向市场,取得了巨大的。

癫痫病发作到底会不会带来生命危险呢

  我常这样想:我是幸运的,因为赶上了这个改革开放的好时代。是改革开放,给我们提供了发展的机会。而在这个时代里,恰好,我正年轻。

  企业规模大了,发展面临着选择:是继续做饲料,还是走多元化的发展道路?1995年,我们兄弟四个明晰产权,进行了资产重组。

  打着赤脚、戴着草帽,我们一路走了过来

  问:评价您时,业内人士说:您是中国大陆私营经济最早的觉醒者之一,也是民营企业向现代企业转型的开拓者。作为一个家族企业的领导者,您是否很早就意识到了诸如产权不明晰之类的家族企业的弊端?

  刘永好:是的。对我们这种家族色彩比较浓厚的企业来说,很重要的一件事儿就是要克服纯粹的家族式管理的弊端。家族企业本身并没有什么不好,世界上也有很多家族企业,但是,如果,不克服家族式的管理,如果,老板一手遮天,那么,这个企业就不可能有前途。当然,在创业初期,你可以又是董事长,又是总经理,又是财务,又是销售经理,因为,那时的规模小。当企业做大了,你就不可能面面俱到,这时候就需要调整这种家族管理的模式。几年前,我开始了这种调整。我减去了我自己许多总经理的职务,去年,是做得最彻底的一年,我又减去了我自己50多个董事长的职务。有减就一定有加,我们从企业内部、从社会上,包括从这个大范围内选拔优秀的人才,请他们到我们的企业里参加管理。加“50”,减“50”,表面上看起来等于“0”,但这不是简单的算术、简单的“0”,它能使我们的家族企业更进步、更完善。

  问:凤凰卫视的阮次山先生谈到您时曾这样说:您属于中国,您是以“土产”致富的人。做以上的加减法,应该说是您意识到了带领一支“很乡土”的家族队伍,解决好管理上的瓶颈至关重要。

  刘永好:是的。就我个人而言,我非常注意向别人学习,吸取他们的教训。同时,我也经常参加各种论坛的讨论,通过这些讨论以及学习、考察,开阔我的视野,也使我掌握了一些先进的企业运行理论。

  的确,我们“很乡土”。我们从中国的西部、从四川、从农村的田埂上一路走了出来。回过头去,隐隐约约地,我仿佛看见的还是我们打着赤脚、戴着草帽的样子。应该说,在创业初期,这种乡土味儿对我们所从事的行业来说是有利的。因为乡土,我们了解农民、了解市场、了解社会。但当我们的国家加入世贸组织了,我们要跟国际接轨了,只有乡土就是不够的了,我们还必须借鉴国际上的一些经验、走国际化的道路——这两者结合起来,我们的企业才能更好地发展。我称之为“土洋结合”。

  借鉴国际上的经验,走国际化道路,其中当然也包括吸引一些国际型的人才。特别是这两年,我到香港、台湾,到美国,到加拿大,到英国,去招聘专业人士。他们学历高,有在大的跨国公司或者世界级的金融机构中工作的经历;他们年轻,30多岁、40岁左右;他们都比较勤奋,在国外的,大多是的华人——我们需要这些人。那一天,有位香港问对我说:现在有多少钱的投资就可以“移民”香港了,问我愿意不愿意?我回答:现在不是我出多少钱“移民”香港的问题,而是我要从香港招聘多少优秀的高级管理人才来内地工作的问题。这说明了什么?说明了我们的心态在变。换句话说,我们对、对在中国办企业更有信心(当然,香港的企业是中国企业的一部分)。
 

  网络造富神话再次显现。癫痫病的饮食护理有哪些这一次,轮到了QQ的主人腾讯。

  6月16日,腾讯控股(700.HK)在香港联交所正式挂牌交易。根据其每股3.70美元的发行价计算,腾讯拥有62.2亿港元的市值。

  斯次上市,腾讯造就了5个亿万富翁,7个千万富翁。根据持股比例,马化腾因持有14.43%的股权,账面财富是8.98亿港元;张志东拥有6.43%的股权,账面财富为4亿港元;另外三位高层曾李青、许晨晔、陈一丹共持有9.87%的股权,三人的财富合约6.14亿港元。

  此外,腾讯的其他7位高层拥有着另外的6.77%股权,7人共有财富4.22亿港元。

  腾讯最大的股东MIH集团(米拉德国际控股集团公司)更是大获其利。MIH为纳斯达克和阿姆斯特丹两地上市公司,最主要的业务在南非,是南非最大的付费电视运营商。MIH在2001年6月接手腾讯46.5%的股权。

  根据MIH的财务,MIH从盈科、IDG、以及管理层手中收购腾讯46.5%的股份,花费3200万美元,其中向盈科数码支付1260万美金。收购后,腾讯管理层持股46.5%,IDG持股7%。

  即使后来IDG持有7%的股权被平分为二卖给了管理层和MIH,MIH可能为此又付出了几百万美元。也就是说,MIH的总投资超过4000万美元。但如今,MIH拥有的腾讯市值却高达23.33亿港元,3年时间,MIH的投资获得了7倍的升值。

  如果假设当初IDG和盈科持有的股份到现在都不卖出,那么两者获得的投资收益将会高达70倍。

  寻找盈利模式

  然而,不能假设。

  其实,在腾讯5岁半的生命中,曾经有一半时间在找不到赚钱的盈利模式中挣扎,谁又能想到后来它竟“日进斗金”?

  1998年11月,同为大学同学的马化腾和张志东决定下海做生意,于是,创建腾讯。最初业务是为一些寻呼台做系统集成。两人既当销售,又做工程师,而后来风靡全国的QQ软件在当年竟是随项目赠送的副产品。

  QQ因而被最早命名为“网上中文寻呼机”,简称OICQ。无论从各方面看,OICQ都是当年马化腾模仿ICQ的一个随兴之作。当年的ICQ已经席卷全球,但却没有中文版,PICQ、CICQ等中文即时通信软件已经出现,但却没有有效打开市常确切的原因已经不可知,也许是马化腾看到了ICQ以2.87亿美元的“天价”从以色列卖到美国,也许是看到了高喊免费的公司在大洋彼岸掀起的股市高潮,也许是看到了中国第一批网络英雄们的风起云涌,在1999年初的某一天,OICQ软件忽然被挂在了网上,由定向赠送变成了免费下载。

  凭借其简洁、实用的风格以及诸项细心的设计,OICQ首先在高校一炮打响,然后凭借高校为中心,以令人吃惊的速度传播开来。PICQ、CICQ等对手几乎不堪一击。这时的腾讯,一边继续开发着项目,一边用赚来的钱养活着OICQ。

  然而,OICQ的用户数的几何级增长,让是否能养活OICQ的问题变得严峻起来,每月以几何级增长的服务器托管费用也让腾讯不堪承受。马化腾后来回忆起当时的情景时说,想卖掉OICQ,卖了好多次没卖掉,只能另谋生计。

  这个计策即是。

  2000年初,凭借OICQ仅半年就占领的市场地位,腾讯幸运地拉来IDG和李湖南癫痫病治疗医院泽楷旗下盈科数码220万美元的投资,占股40%。

  尽管有了一笔钱,暂时没有生死存亡的忧虑。但是,OICQ的注册人数继续以陡峭的曲线疯长,OICQ的盈利模式却依然找不着,实际上OICQ的先驱ICQ也一直都没有盈利模式。

  腾讯探寻OICQ的盈利模式从网络广告开始,在2000年7月25日的新一版软件中,一个BANNER广告条被塞在消息接收端中。

  尽管腾讯的网络广告销售开展得很不错,曾经在《网络广告先锋》的调查中排第三位,紧跟新浪搜狐之后。但是,相对于每天新增注册用户几十万(最高时每天新增用户曾达80万)、一个月就要新加两台服务器的投入而言,网络广告有点杯水车薪。

  整个2000年,腾讯都在两个传言中度过:传言之一是腾讯将要全面收费;传言之二是腾讯要被卖掉,收购方是TOM或脉搏网。这两个传言都和腾讯“快没钱了”有关,并且,对“快没钱了”的佐证是,OICQ软件停止了免费的新用户注册。

  移动梦网带来的价值突围

  2000年底中国移动推出“移动梦网”的一瞬,它也许不知道,这一创新性的价值链条会挽救一批互联网公司。腾讯就在这批名单的前列。

  当时,腾讯的情况是,拥有逼近亿级的互联网注册用户量,而且这些用户中是含有大量的消费诉求的,但是,腾讯却苦于没有收费的渠道。然而,移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(运营商分二成、SP分八成),犹如一道闪电,惊醒蛰伏的腾讯。

  腾讯迅速开展了收费会员业务,限制页面注册,并开展了移动QQ业务,一时间,腾讯成了移动梦网的骨干,在移[FS:PAGE]动梦网中的份额最高时占据了七成。

  腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样,仅到2001年7月,腾讯就实现了正现金流,到2001年年底,腾讯实现了1022万人民币的纯利润。其间,在2001年3月份,腾讯为了应付ICQ的版权官司,将软件名称改为了QQ。

  腾讯业绩的增长速度在2002年和2003年开始令人炫目,这两年腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等一些新业务,另一方面又不断学习,比如学着新浪推短信和铃声、学着网易推出交友业务QQ男女、学着盛大开展网络。在2002年,腾讯净利润是1.44亿,比上一年增长10倍之多;2003年,腾讯净利润为 3.38亿,比2002年又翻了近一倍。

  据腾讯的《招股》显示,目前腾讯的主要盈利被划分成了三部分,即互联网增值服务(包括会员服务、社区服务、游戏服务)、移动及通信增值服务(包括移动聊天、语音聊天、短信铃声等)和网络广告。

  截至2004年前三个月,前两部分的收入占据了腾讯总收入的96.1%。因此,从广义的角度上讲,腾讯是一家SP(内容提供商,目前确切的涵义外延有待确定),因为前两部分的收钱方式大多都是通过移动梦网的分成。

  腾讯的投资总监苏丽芬拒绝透露来自移动梦网的收入占总收入的比例,尽管腾讯有着一部分的会员卡和在线游戏点卡通过一些书摊、便利店来销售,但业内人士指出,九成以上的用户收费是通过移动梦网代收费。

  今年第一季度的数据统计显示,腾讯拥有730万收费会员,其中高级会员每月向腾讯贡献10元人民币,“QQ行”会员每月贡献2元人民币;同时,腾讯拥有1310万的注册短信用户。另外,非邯郸羊癫疯频繁发作如何治疗常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。

  腾讯还有意参与“互联星空”这样的分成计划,通过视频QQ或者QQ游戏,腾讯可以从宽带运营商那里分得一部分收入。另外,腾讯企业QQ是其另一雄心所在,通过定制运用企业QQ,腾讯渴望来自企业的收入。

  腾讯还把QQ的品牌“租赁”给了一家玩具企业,生产QQ玩具,每年,腾讯为此获得固定收益。

  QQ未来:与所有的.com们为敌?

  如果从狭义SP的角度,即只去看移动增值服务,占腾讯总收入的比例却在逐步缩校腾讯移动及通信增值服务部分的收入占总收入的比例2002年为75.6%, 2003年为63.6%,到今年前三月,这一比例稳步下降到55.5%,腾讯开始从“纯SP”的定位中脱身;同时,来自互联网增值服务的收入大幅上升,从 2001年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%,其中来自网络游戏方面的收入应该功不可没。

  很早之前,马化腾就表示过“移动业务只能体现我们核心价值的周边部分,基于PC的增值服务才是我们的

  核心价值”,那么,财务数据显示的腾讯盈利模式变动正印证着马化腾的这一说法。

  “跟一般的短信SP比较,腾讯最大的优势是在桌面上的垄断,那是命脉所在,也是核心竞争力。”市场分析人士汉景奎说,汉4年多来一直在关注腾讯的发展,并与包括马化腾在内的多位高层有过多次沟通。

  在此观点上分析,目前被誉为高风险的SP,腾讯可能会离之越来越远,相反,就像财务报表中体现的,在互联网增值服务上的收入会越来越多。

  而在互联网增值服务上,“腾讯未来可能会继续使用跟随战略。”汉景奎对本报问说,“腾讯有点儿像是微软,掌握了巨量的用户资源。”

  目前,QQ有着2.9亿的超大注册用户量,在此基础上,完全可以看到别人的成功后再去跟随,因为新开拓业务的成本会比较低。

  一个可以证明的例子就是QQ游戏,从去年中期运营到现在1年不到,投入资金并不多,但是由于和QQ社区捆绑,一年不到便取得了和联众游戏近乎相当的规模量,这就是跟随战略的体现。另外,像过去开拓的铃声、短信、交友、校友录等服务,莫不是跟随战略的结果。

  而使用跟随战略的后果是,“腾讯可能会与所有的.COM为敌”,“因为腾讯的用户群和.COM的用户群重合度很大”。

  据《招股说明书》显示,此次腾讯IPO,募集的超过15亿的资金中的2/3将被用来新业务。《招股说明书》中同时列举了新拓展业务的方向,其中的关键就是在互联网业务方面,这也暗合了分析人士对未来腾讯战略的看法。

  腾讯提到自己未来的互联网业务核心包括拓展QQ游戏的门户网站、建立在线交友社区和建立垂直资讯网站;更加值得一提的是,腾讯提到了未来会参与到“商业广告技术”中去,联系到一直捆绑于QQ的腾讯浏览器,腾讯要与3721、百度这样的互联网公司一决雌雄的野心昭然若揭。

  通过免费注册获得大量用户,通过手机收费实现利润,然后进入其它赚钱的网络业务领域,这似乎是腾讯的发展逻辑。然而这一逻辑的基础还是活跃的巨量注册的用户。面对QQ的收费,另一至今依然免费的即时通服务——微软MSN messager不能不成为QQ的劲敌。

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